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敦煌网新手如何操作定向推广

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对于新手卖家刚接触敦煌网的定向推广总摸不着头脑应该如何去进行操作,以下可以分为三个步骤来操作
一:选品

一个快速推广计划最多可存放100个产品,而推广计划分别可以做许多个。为了方便后期的一些管理工作,建议敦煌平台上的卖家们把同一种类的产品放在相同的一个分组类目当中。

举例子:有一个卖家是销售母婴种类的产品,包含童装,童靴,童鞋,儿童发饰等。那么建议你分别做5个推广计划,每一个推广计划里是一类的产品。一个推广计划中全是童装的,另一个全是童鞋等。
最错误的做法也就是整个店铺就建立了一个计划,各种产品都同时归类在这个计划当中。
针对产品来说:其实这个问题很简单,在推广初期尽量多选择一些产品同时进行。

对于产品的关键词而言

1.敦煌平台上的系统会根据你的产品给你推荐出更多产品搜索的关键词。

2.从数据解读的过程中你可以挑选出更优秀的产品来进行推广展现。

其实商品的推广与产品的定价关系并不大,定价都是根据产品的关键词而言。

二:选择推广的产品关键词

卖家们在进入选择产品的关键词这个步骤时,便会看到许多系统上展示的产品推荐词。展示出的这些产品关键词是系统根据所有买家搜索产品得出的关键词与你制定推广的产品相匹配,将符合你推广产品的相关关键词全部推荐给你。简单地说,也就是系统会根据你的产品相关买家的搜索词。在定向的推广中,产品关键词的覆盖面是一个极其关键的因素,直接影响产品推广的整体效果。所以,建议卖家们在起初的时间里尽可能的多增加推广的一些关键词,这样每个产品的关键词可以对应多个不相同的产品,达到一种广泛覆盖的效果。在选择产品的关键词中,卖家们可能会有以下这种心态:

1.加几个评分较好的产品关键词,然后看看整体的效果。

结果:基本可以说通过这种选词的方法基本起不到任何效果。产品的关键词是买家通过网络搜索找到你产品的一个渠道,如果产品的关键词覆盖面没有全做起来,对应的产品的曝光也就起不到作用。所以选择产品的关键词还需要扩大产品关键词的覆盖面。

2.对于产品的关键词比较好的都尽量加上;另外的一些关键词不好的不加。

结果:买家的搜索维度各异,你根本不知道买家到底搜索什么关键词找到店铺的,所以有很大的可能是因为自我感觉,把许多产品的价格低,效果好的词语都给漏掉了。所以,初期,建议卖家们尽量多加点词,推广一段时间后再根据产品的关键词报表去筛选产品的关键词。

3.加一堆词,会不会很烧钱,少加一些。

结果:这是许多卖家们都很担心的问题,怕花钱太多,其实,定向推广由曝光到点击会带来一定的产品转化率,并不是你填写得越多推广产品的关键词都会获得点击量。很多关键词可能会有一段时间有曝光没有点击的,对于这种情况是不用花钱的。因为谁都不清楚买家们会搜索什么关键词,所以,建议大家初期都把产品的关键词面尽量的铺广一点,有多广就铺多广,接着把每日的限额设置下。这样便可以花小钱做大事,寻找更适合自己产品的关键词。

前边这一块,大家只要记住这三个字:覆盖面

三:对产品关键词出价

初期建议卖家们都不要过于盲目的加价!

卖家们最为关心的也就是产品关键词的出价步骤,其实产品的关键词合理的出价前提条件是需要数据支持的。转化效果较好的产品关键词,投入产出比高的关键词是要稳稳进行出价的,但是,现在基本的卖家们都刚开始做定向的推广。没有产品关键词的数据,那要怎么调整呢?

在这里给出卖家们2个意见:

1.推广评分达到“优”的产品关键词:觉得有比较好的更适合自己产品的关键词可以适当的加价。对于价格略高的大词还是要谨慎一些,不要盲目的加价。很多时候你加价赢得的曝光,还不如多加一些产品的关键词来扩大产品的覆盖面效果来得猛烈。

2.推广评分达“良”的产品关键词:除了与产品的关联性比较高,或者对于推广产品来说比较重要的关键词,可以稍微的抬高一下出价,其他都可以不加价,然后再根据后期的产品关键词报表查看数据再筛选出好的关键词从而再进一步的出价。

最后向大家强调一下需要注意的是:产品在推广初期,切勿过于盲目的加价,尽量选择产品的关键词覆盖面去提升产品的曝光度。