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影响敦煌网产品成交的三个因素


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一.产品的价格
敦煌网主要是一个在线网站批发的平台,因此,我们在给产品定价的时候,一定要优先考虑到这个问题,这些买家在购买我们的产品后,是要进行二次销售。如果你在价格上没有优势那么买家也就没有任何的利润空间,那么产品会很难销售出去,对于产品的定价不是很清楚,你可以到买家的首页中去搜索出你产品的类目,观察同一类目下产品的定价范围,可以说一般排序在前三页的产品属于畅销产品,当然在价格方面也是最具有参考价值的。

同时,这些买家都有一个普遍的特征:小批量、高频次、稳定性。也就是说,他们购买的是小批量的产品,喜欢多次重复的进行购买,并且希望能够有熟悉的供应商长期稳定的为他们供货。

二.产品免运费的设置

敦煌网平台上成功成交的有80%以上的订单是免运费的产品,原因主要有这两点:
一、大多数的买家都不喜欢去计算产品的运费,也会考虑到产品因重量超重的问题导致高运费的产生,或者说在产品选购结算时运费超出自己的心中的预算,导致订单长时间不付款;

二是免运费的产品在买家心目中会产品的价格会更优势,大部分的买家都不会为运费买单,设置免运费的设置方法,卖家可以将产品的运费适当的增加到产品的价格中。

三.产品的曝光量和点击率

敦煌网的广告,卖家在使用广告时,产品的曝光量多或少取决于你在投放广告时选取的位置,敦煌工作人员提出建议多选5星的推荐位置去投放产品,点击率的多少取决于卖家产品的价格,首先在价格方面具有吸引力,那么产品的点击率也会大幅度的提升。