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如何编写高质量的详细描述


品牌商想利用亚马逊提高销量,需认真思考这些问题……往往许多人都会忽略掉对产品的具体描述,然而产品的具体描述确实是一个产品组成的重要部分,一个好的产品的具体描述可以给卖家们带来很多不必要的麻烦,譬如纠纷,频繁的沟通询问产品的属性、特征、尺寸等。以下为大家简单分享下如何编写一个产品的具体描述。
 
a. 在众多的卖家当中,消费者并不会对你的产品产生深刻的印象,不能着重突出产品的特点。

b. 产品信息不够全面,从而会引起消费者抱着疑虑的态度,那他们为什么还要买你的产品呢?

c. 搜索引擎会判定你的产品描述是不是抄袭别的卖家的,这样将不收录你的产品信息,甚至会对你的网站做出相应的惩罚。
一个质量差劲、内容草率、连自己的产品都不能清楚的介绍的卖家,就别指望还有什么客户能够爽快的下单了。虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍,但仅仅这样还是不能打动潜在的消费者。一个销售火爆产品的卖家,它的产品具体描述应该是在了解客户消费心理的前提下进行编写的,让客户能够清楚的认识到这些产品是可以满足他们的需求的,这样一个好的产品描述将为你带来接连不断的销售机会。

一个好的产品描述应该具备以下几点特点:

a. 抓紧消费者的心理出发,将产品特点全方位地展现出来。

b. 对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效果(一般可以参考相关网站分享的热搜关键词)。

c. 文笔流利,语法、结构、措辞都应该是比较专业的。

d. 提高产品介绍的条理性,增强产品介绍的有用信息,增加可读性。

e. 增加图片进行展现,尽量从多角度、高清晰度的角度来展现你的产品,因为国外用户无法看见你的实物,所以图片会成为他们对产品了解的一个更为重要的因素。

产品描述应当遵循FAB法:

1.F — 属性

2.A— 作用

3.B— 利益

步骤/方法产品适用范围及用途

a. 产品的规格、型号、参数、专业性描述

b. 有产品的细节图片

c. 产品特性(与同行作比较,您的产品优势在哪里呢?)

d. 包装、颜色、交易方式

e. 第三方认证(或者你的成功案例)

f. 售后服务

g. 延伸阅读(店铺介绍、联系方式、案例)

h. 视频链接(Youtube等)

另外需要注意产品描述的文字和格式:
a. 写作时注意要分段

b. 在每一段上面加上标题

c. 多运用表格的形式和数据

产品描述只是销售成功的一部分因素,此外,每一个细小的环节都需要卖家认真的来对待。用心的卖家才能换来忠实的客户,他们才是你接连不断的财富。