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快速提升转化只需五步

转化率是众多敦煌卖家最为关心的一个问题,经常遇见的问题是曝光量很高,点击率也还不错,往往却没有订单,那么卖家朋友应该做好哪些工作来提升产品的转化率呢。

据了解,跨境平台70%的流量来自自然流量,而影响自然流量的关键因素之一就是产品的排名。转化率、排名、销量是三个促进循环的东西,转化率越高会带来整个循环的良好的发展,反之,则可能导致情况进一步的恶化。

影响转化率的因素:

影响转化的因素是多种多样的,也许是销量排名、产品价格、已回答问题、图片、产品描述、品牌和制造商、标题、Bullet point、Review、多属性、技术参数以及关键字等。其中,图片、产品价格、Review影响程度最大,因此优化好这几项最为重要。

定价策略

决定预估转化率最重要的因素就是价格——买家倾向于追求最优惠的产品。
例如搜索LED Desk Lamp,排名前三的评价数量以及评分比起其他都没有太大的优势,因为价格比较实惠,所以产品有比较高的排名。

建议是:

第一步、根据前期的市场调查研究结果,给产品定有竞争力的价格;

第二步、观察排名的变化,若排名上升,则维持定价,若排名下降,则对产品继续往下调整价格,重复至排名能够上升为止;

第三步、每天定时观察定价和排名的关系,使排名保持稳步上升的趋势进展,直到达到或超越目标排名;

第四步、达到目标排名后,再逐步往上对价格进行调整,继续观察排名的变化,最终来确定稳定又有竞争力的定价;

第五步、长期进行观察排名发生的变化,若出现强有力的竞争者,导致排名明显下降,需立马调整产品的定价策略。