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在敦煌网中单一产品如何拥有成交量

  外贸工作,不管你有多喜爱,也逃避不了每周每月被老板、经理无理取闹的考核,做单的束缚,客户的种种刁难。就在这样的情况下,开始尝试B2B平台。

  由于我做的产品比较简单,所以店铺的流量相对来说也不很大,不过成交量还算可以。此外,简单的给大家分享一些近期做DH的经验。

客户沟通

对于客户的下单,应该及时地联系客户,告诉客户发货的详细情况,在订单未完成之前,分时间段的给予客户订单跟踪情况。那么该注意的是,当货物到达客户国家,“到达待提取”的货物状态,要及时通知或者电话通知客户,提醒客户可以去当地提货。不然随时都有可能被退回。

  在敦煌网的交易过程中,如果您已经有了买家尚未付款的订单,这说明买家有意向去购买你的产品,可能由于各种不确定因素未付款,这时需要您与买家建立联系,并对产品进行沟通确认,建议发邮件催促客户付款,在利润许可的情况下,给予少许的优惠,让客户尽快的下单。

店铺的优惠劵

  很多人都有一个误区,就是店铺活动没效果,怨天尤人,牢骚满腹,其实,我们可以充分利用平台提供的服务增加订单。店铺优惠券就是一个很好的工具。在有新产品上架的情况下,可将优惠券发给所有或目标买家,给予一定的优惠,以提高买家的重复购买率和购买量。

产品发布

  产品发布不单纯是看谁发布的产品多,店铺的单就多,也要看产品的质量。平台上要填写的必要的参数,建议尽量的填写上去,这样一方面有利于买家的寻找,一方面有利于产品在平台的排名。

  第一:产品标题。要让客户一目了然,焕然一新,就知道你这个是什么。比较专业的参数不要出现在产品标题里面。优秀的标题应该具备以下几种元素:

  首先,产品关键词,准确的产品关键词可以让买家更精准地搜索到您的产品。首先要选定一个核心关键词,这个词要能够体现出产品所要表达的主题,一般是1~3个word构成的一个词或词组,产品描述将围绕这个关键词展开,名词居多。

  其次,产品特点,如功率、规格、材质等。

  最后,多用形容词描述产品属性,可以引入长尾词流量。页面上的非目标关键词,但也可以带来搜索流量的关键词,我们称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长,往往是4~6个词组成,甚至是短语,存在于页面内容中,在页面中起到辅助关键词的效果。

  第二:产品描述。产品详细描述是产品上传过程中必不可少的,买家可以通过详细描述中的介绍更加了解产品是否适合自己。短描述则更重要,要写的言简意赅,是整个产品描述的缩减版,是让买家通过短描对产品就有个大概的意识,起到辅助买家下单的助力作用。

  首先,我们需要遵守平台规则:严禁留下任何形式的私人联系方式;要使用英文,不能使用中文;不支持动态代码。

  其次,也需要有书写原则:内容简洁明了,不可过多的关键词堆砌。

  最后,短描述的内容要与发布的产品保持一致性,不能为了吸引眼球就随意增加内容,引起买家反感。

  第三:产品图片。在上传产品时,结合文字说明,采用多角度、全细节拍摄一系列的图片来充分展示您的物品,才能更加吸引买家呢。

  首先,要符合各平台图片标准,尺寸大小。

  其次,图片尽量以白色作为底色,必要时也可以用其他底色颜色,所有图片均做到简约美观,所使用产品主体为经过精修后的主体。

  最后,每个listing上传图片8张,具体内容及排序如下:

  (1)精修主图(1-2张),要求:展示产品三个侧面,经过纹理及阴影等的细节处理;

  (2)主宣传图(1张),要求:体现产品最重要功能,可配搭1-2句宣传语;

  (3)细节及功能展示图(3-5张),要求:展示产品各个细节或者功能,可以配搭简单的文字说明,让客户明白这个产品有什么功能和卖点;

  (4)细节明细图(1张),要求:展示产品的一些接口名称等;

  (5)包装明细图(1张),要求:展示产品的全包装图。必须出现在显示的张7图片里,起防跟帖的作用;

  (6)使用环境图(1张),要求:展示产品的实际使用情况,或者展示产品在什么场合下适用。

运费设置

  很多卖家在产品的运费设置时,都会焦头烂额,不知道如何进行设置,其实可以从三点入手。

  首先,尽量包邮。我们都知道,买家对于包邮的注重程度很高,因为包邮对于全世界各地的人来说都是一个好的手段,每个人都有一个捡便宜的心里存在,因此物流这块要做到尽量包邮。

  其次,确保盈利。在包邮的基础之上要注重和确保盈利的状态(要根据自己的成本进行计算后谨慎设置)。

  最后,囊括大多数,没有漏网之鱼。在制定物流标准的时候要注意遵循“木桶”理论,哪里缺失补哪里。做到主流国家免运费,其他国家少收费,偏远国家收全费。

  外贸是一份枯燥的工作,枯燥下不断的尝试,坚持下有希望,总之一句话,坚持,坚持,在坚持,最后一定会成功的。