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如何做好敦煌网的销售


  如果说外贸对一些事出去完全出于懵懂或者毫无头绪短短几个月就能成为大卖家,你会大吃一惊吗?那么,我可以负责任地说,在敦煌网上我就是一个例子。

  敦煌网怎么样才能做的更好,我想分享给大家的是外贸菜鸟到大卖家的成功三步曲:

一、 详细地了解平台

  要和客户经理和行业经理进行充分、实时的沟通。认真学习敦煌网大学里的各种技巧和知识。

二、 选好产品、应时所需

  灯具行业是敦煌网的潜力行业,敦煌网给予的提拔措施比较多,我之所以选择灯饰行业,这是一个重要因素。

三、积极、快速回盘 信誉第一

  积极、快速地回复买家的询盘,可以使买家感到你对他的重视,促进成交的机率更大。

这边有几点,我想和大家谈谈:

1. 自信心。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言,如果你认为你行,你就行,而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆,地有多大产”,它的核心思想是正确的!必须对自己的事业充满信心,特别在与客户的站内信沟通中,可以使客户对你的产品,甚至你的人产生信任。

2. 沟通无限。利用敦煌网提供的资源,充分与顾客进行沟通。要知道,与客户做朋友远比做生意来得简单,那么我们就从做朋友开始,在交流中互相获得信任。事实证明,和顾客做朋友,不仅能留住顾客,让他继续关注你,还能带来更多的客源。因为好的信誉真的是可以传千里的,正所谓,酒深不怕巷子香。

3. 知己知彼。在决定经营前,想看看产品是否畅销,需要先做市场调查。现在是互联网时代,只要在网站上搜索一下,就可以搜索到很多有用的信息,包括销售同类产品的人数,产品相似度,销售情况,产品价格,店铺设计,产品介绍等等。这些信息在前期的经营中,起着至关重要的作用。

4.细节决定成功。由于我一直本着和顾客做朋友,通常在一笔交易完成的时候,顾客都会主动给我好评,但是你们不要以为这样就结束了,我们要对卖家的好评进行仔细的回复,而不是三言两语就打发了。这样的话,最后顾客回头的几率又增添了几分,每一个细节都很重要,要想成功,就不要错过任何一个。